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銀飾品定制

個性銀飾品在年輕消費者中頗有市場

文章出處:網責任編輯:作者:人氣:-發表時間:2013-08-12 13:01:00

  戒指、項鏈、墜子、胸針、耳釘、手鏈、腳鏈、長命鎖……作為一種平民飾品,近年來,傳承古老東方文化的銀飾品受到越來越多人喜愛,尤其兼具工藝性與創意性的個性銀飾品,在年輕消費者中頗有市場。對于創業者來說,銀飾品專賣店是個不錯的選擇。

  前景頗佳根據國際白銀協會前不久發布的調查結果顯示,2011年白銀首飾為珠寶零售商帶來最大的利潤,占珠寶零售量和零售額的37%與27%,其中27%的零售商增長額超過25%;93%的零售商表示十分看好白銀首飾的未來發展前景。

  業內人士指出,現代銀飾品已漸漸遠離傳統首飾概念,不再限于銀鐲、銀鈴、銀鎖等“歷史悠久”的款式,風格進一步趨向多樣時尚:有的新奇夸張,賣點瞄準學生族;有的走中性路線,如藏飾般典雅;有的閃亮精致酷似白金,迎合白領口味。由此,一些創業者覺察到商機,開起了銀飾品專賣店。

  近日,途經某地鐵站內商業街上的一家銀飾品小店,盡管面積不大,僅15平方米左右,但店主顯然動過腦筋,將有限的店面做了最大程度的利用:店中設有一個菱形的玻璃柜臺,沿墻再分設三個長方形玻璃柜臺,其中陳放銀制的戒指、手鏈、掛件等。同時,墻上嵌有壁掛展示板,掛有項鏈、耳環、耳釘等銀飾品。此外,店內還有一個多寶格,擺放銀制的裝飾品。這樣一來,店面雖小,卻盡可能將多種類型的銀飾品包攬其中,讓顧客一眼望去感覺琳瑯滿目。

  此前,在市區一家大型購物廣場,也曾見過一家銀飾品小店,和地鐵站內講究空間利用的店家不同,這家小店勝在選址有眼光———設在購物廣場內某大型超市一樓電梯的出口處,店主如此做法,顯然就是考慮到此乃超市消費者必經之處,可以抓住這股隨機消費群。而且,在經營種類上,該店鋪除了戒指、項鏈、耳釘等銀飾品外,還搭配銷售高端價位的玉鐲等,從而吸引更多消費者。

 



  專家指出,隨著市場競爭日趨激烈,投資銀飾品專賣店成敗與否,細節問題很重要。

  首先,要確定開設網上銷售還是實體銷售的銀飾店,須結合投資者對于所在地市場的實際考察來制定投資計劃、確定能承受的投資額。

  其次,選擇銷售的品牌和產品,這是開銀飾店最重要的環節。網上和實體銀飾店都可選擇無品牌組貨銷售或直接加盟單一品牌這兩種方式。無品牌組貨銷售適合網店和一些中、低端實體店,此類店對品牌形象和款式產品的系列、風格、特點要求不高,更注重價格競爭,可通過各類批發商或展銷會進貨,只要售價合理,可以贏得中低端消費者的青睞。而直接銷售或加盟單一品牌的銀飾店,所有產品由品牌商直接提供,形象鮮明,風格統一,適合中高端消費群。當然,什么樣的品牌、什么樣的產品適合哪里銷售,需要投資者事前進行深入的市場調查,用翔實的依據來決定自己的選擇。

  此外,銀飾店的選址很重要。網店沒有選址問題,做好網上推廣即可。至于實體店,如果事先確定品牌和產品,再選址就要按照品牌和產品的檔次、價格、款式風格來確定適合的店面,并要考慮所在地是否有適合該品牌和產品銷售的地點和消費群。例如,高端品牌、高價位產品,款式時尚、前衛的銀飾品宜將店面開在大中型購物中心。而價格適中,款式大眾的銀飾店則可開在普通的賣場、商業步行街,迎合大眾消費。

  需要提醒的是,別的店好賣的款式不等于自己的店一定好賣,別人銷售某品牌成功不等于自己也能成功,因此,銀飾店要在日常經營中不斷總結,隨時調整、完善產品結構。而且,由于銀飾品消費力較強的往往是眼光挑剔的年輕人,缺乏個性的銀飾店將難有生存空間,這就決定了投資者要有一定的市場和審美眼光,并盡可能做到平價經營,真正讓利給顧客,只有贏得信賴,生意才能越做越好。

 

 

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